不管是Online还是Offline生意，Upsell一直都是存在的，但是在Online很多人却很怕这种情况。很多商家做来做去还是一般般，那是因为他们没有做Upsell，所以进我想跟你分享为什么要Upsell。
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Upsell的概念
Upsell其实就是卖客户比原本产品更加贵一点的产品。我这里讲的产品也包括服务。
一位客户购买了你的产品，然后你再介绍他另一个更好的东西，这就是upsell了。
Upsell其实非常重要的，在我之前的分享，Business一定要准备的3种产品中就有讲到。
而Upsell的就是指里面的最后一种，“核心产品”。
所以通常我们一开始，或者在前面卖，吸引客户进来的，就是用爆款产品或者引流产品来吸引客户的。这种产品通常价格会比较便宜，等客户购买了之后，我们再介绍他更好的。
你可能会说，我最讨厌人家upsell了！
事实上，你被Upsell得很开心😃（只是你可能不知道）
McDonald 的Upsell
相信你99%有去吃过麦当劳，当你去麦当劳的时候，你在点餐时，他们的工作人员一定会问。
饮料你要大杯还是小杯，或者只是加 一块钱，要不要拿大杯的？🥤
如果你没有加薯条，他们也会问你，要不要加个薯条？🍟
你可能会想，哎呀～他们只是随便问一下而已嘛～
但这其实就是McDonald的Upsell和Crosssell来的！
Starbuck的Upsell
你去到starbuck，看看他们的菜单，最小的已经叫做Big了，还有超大的Grander。
看看他们的价格定价，只差1块钱。
当你每次Order的时候，starbuck员工肯定会问你要不要更大的！
会很明显的跟你讲，只要多1快。
80%的人最后都会选择拿更大的。
日常生活的Upsell
你有没有去吃过东西，走进一家店，点餐，工作人员同样也会问你，要不要加个什么的。
同样是Upsell
你去理发，剪完头发后，告诉你头发很油，或者很干，或者有头皮屑，然后叫你用看他们的洗发露。
还是Upsell
你去修车，修好了发现你还有一个东西“可能”有一点旧了，就告诉你要换了不然危险。
结果还是Upsell
你有发现吗？你的生活一直都被Upsell着，只是你不懂而已！
为什么要Upsell？生意一直赚不多钱，就是因为你没有这样做！
今天不管你是做Offline传统生意，还是在网络上做Online生意。
卖产品，卖服务都好，全部都是一样。
如果你的产品不是可以让客户回头的，持续性的产品（例如：网页设计，卖电脑，卖家具），那么你一定要Upsell。
因为你是做一次性的，你肯定要计划好你的upsell产品。
如果你做的产品是可以让客户天天来和你买（例如：吃的，剪头发），那么你可以不用考虑upsell。
如何做Upsell？
在实体店生意，upsell就是需要你跟客户打好关系，帮助他解决一些问题来达成。
网络上同样也是，但是在网络上我们可以借助各种工具，来帮我们更加有效益的去做upsell这件事。
就像我教学员如何做网站，就可以用网站去自动upsell + cross sell。
不然的话，你就一个一个PM，然后跟他们讲多少钱，他们就给多少钱，会比较难去做upsell这件事。
但是如果今天你有一个完整的系统，那就容易多了。
如果你有兴趣在Online上建立一个自己的基地。那么来了解我的课程，肯定可以帮到你！
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